Conteúdos relevantes são aqueles que o público do seu negócio encontra quando faz uma pesquisa no Google e esse conteúdo, na maioria das vezes, faz com que esse visitante se cadastre em algum formulário do seu site e se converta em lead.
A partir do momento que o visitante virou lead, ele está a um passo de se tornar cliente e, para, isso a todo um processo de jornada de conteúdo que o leva a compra.

Tendências no processo de compra

O consumidor está atento a tudo que a internet oferece, encontra todas as respostas online e não gasta mais o mesmo tempo atendendo vendedores e fornecedores para encontrar soluções para as suas necessidades.
Pesquisas recentes mostram que 81% das compras B2B (entre empresas) começam com uma pesquisa e, em média o comprador B2B avança até 60% do processo de compra antes de falar com o fornecedor. No meio do caminho eles encontram conteúdo relevantes para diversas fases tais como, se inteirar sobre a necessidade que precisam suprir, encontrar soluções e elencar a que melhor se encaixa ao seu caso e, então, comprar.

A importância do Marketing de Conteúdo

Através do marketing de conteúdo, o comprador terá informações relacionadas a sua empresa desde as suas primeiras pesquisas até a decisão de compra e seu time de vendas saberá o melhor momento de fazer contato. Cada vez que ele consumir um conteúdo da seu, ele se tornará mais engajado com a sua marca, terá mais confiança na sua empresa e acreditará na sua capacidade.
Esse processo trará um lead envolvido com o seu negócio e bem informado sobre os produtos/ serviços que suprirão as necessidades dele, o que agiliza o processo comercial da empresa.

Oportunidades de Negócio

O lead se tornará uma oportunidade quando entender do seu produto ou serviço com rapidez. Neste momento a concorrência estará entre a sua e mais uma ou duas empresas. Se a sua empresa tiver construído uma relação de confiança, certamente, terá prioridade na compra. Essa lista final é restrita as empresas que mantiveram uma relação através de conteúdos que foram relevantes para o comprador, ou seja, uma vantagem competitiva de liderança de entrada para quem trabalhou o marketing de conteúdo e será contatado pelo comprador, e não o contrário.

Como escalar o processo

A geração de leads e oportunidades proporciona menores gastos em vendas à medida em que torna seus consumidores mais informados com o seu conteúdo, o que também reduz o tempo de aquisição de clientes. Você poderá identificar as pessoas que consumiram seus conteúdos, ou outras ações específicas e contata-las com base no momento da jornada de compra em que se encontram.
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O seu site pode possuir inúmeras visitas, mas não conseguir gerar engajamento, ou seja, não interagir com seus visitantes. Seguindo algumas estratégias muito utilizadas e que dão resultados este cenário pode melhorar e muito. Vamos lá!

Conheça os conteúdos com maiores fluxos de visitas

Essas postagens indicam o tipo de informação que os visitantes procuram quando acessam o seu site e este é o primeiro caminho para focar no que dá resultados melhores. Faça comparações com os sites concorrentes e analise os temas que eles estão trabalhando.

Incentive os comentários

Quanto mais o público do seu site tiver espaço para a participação, maior será o envolvimento e o compartilhamento do seu conteúdo em redes sociais. Gerar discussões relevantes para os visitantes do seu site pode contribuir para que seu público convide amigos e outras pessoas de interesse para participação no tema.

Planeje o conteúdo

É fundamental ter uma frequência de postagem, crie conteúdos diversificados como infográficos, vídeos e imagens. Alguns conteúdos, como os infográficos, tendem a gerar mais engajamento do que outros e potencial para se tornarem virais. É essencial criar uma jornada de conteúdo inovadora para o seu site, que atraia a atenção dos visitantes e gere compartilhamentos.

Atenção ao título

Como é a primeira informação a ser lida, deve ser construída baseada no objetivo do conteúdo e relacionada ao tema. As pessoas buscam por temas em suas buscas e se interessam pelos resultados com maior afinidade aos termos buscados. Muitas delas, julgam o conteúdo apenas pelo título, por isso sua composição interfere no consumo ou não do restante da postagem.

Melhor momento para publicar

Saber os horários em que seu público está online pode interferir na visibilidade do seu conteúdo de uma forma surpreendente. Algumas tendências revelam que postagens de conteúdo durante os dias da semana alcançam melhores resultados que aos sábados e domingos, mas existem públicos que podem fugir a esta regra. Ferramentas como o Google Analytics podem ajudar nesse estudo.

Acertar o horário em que seu público está apto a consumir informação, exige uma análise atenta aos dados estatísticos e relatórios de acessos, mas, com certeza, aumentará consideravelmente os acessos e o engajamento do seu site.

Crie links entre os conteúdos

Conectar as postagens por meio de links em palavras-chaves dentro do texto é uma estratégia que atrai a atenção do leitor para outros assuntos relevantes dentro do seu site, além de ser uma boa prática para o site aparecer organicamente nas buscas do Google.

Navegação simples

Quanto mais simples for a navegação do seu site, melhor será para o visitante encontrar o que procura. Invista sempre na melhor forma para as pessoas encontrarem o conteúdo do seu site. Tente deixar o carregamento ágil, ninguém gosta de páginas pesadas, nem o Google. Se os motores de busca do Google identificarem um site lento, seu site terá uma queda de posição nos resultados de pesquisa.

Botões de compartilhamento

Mantenha sempre visíveis os botões de compartilhamento nas redes sociais, quanto mais fácil estiver para compartilhar os conteúdos gerados pela sua empresa, mais as pessoas vão se engajar. O compartilhamento de conteúdos, os torna visíveis para colegas e amigos com um simples clique, pessoas que talvez não conheçam o seu site.