Se você já faz a sua gestão de funil de vendas sabe direitinho quais as etapas necessárias para a conversão e, principalmente, quais as perguntas que o visitante, lead ou prospect se faz em cada um desses momentos.
Portanto, seu marketing deve levar isso em consideração na hora de oferecer material para responder cada uma dessas dúvidas.

2. Reúna os seus conteúdos em um e-book

Só porque um material já foi postado não significa que ele não tenha mais nenhuma forma de ser reaproveitado. Uma ótima ideia é reeditar esse material na forma de um e-book e a partir dele conseguir informações preciosas que vão ajudar a qualificar a seu lead e aumentar as chances de efetivar a venda.

3. Use canais diferentes para promover seu conteúdo

Essa dica de marketing digital já é conhecida, mas vale repetir: trabalhe todos os seus canais conjuntamente, para ampliar acessos, compartilhamentos e, com isso, mais oportunidades de vendas. Suas redes sociais, email, o blog que você criou, seu site… Dessa forma é muito mais provável que a sua persona possa ver – e se interessar – pelo seu conteúdo.

4. Ofereça as respostas mais simples sobre cada assunto tratado

Se você ainda não fez essa pesquisa, aproveite para conversar com sua equipe de vendas e pergunte quais as mais frequentes dúvidas sobre o seu produto ou serviço.
Você vai ver que as dúvidas costumam ser muito mais simples é básicas do que poderia imaginar. Portanto, evite as complicações (entre especificidades técnicas e outros).

5. Crie e acompanhe métricas de conversão

Só podemos saber o resultado de um investimento se tivermos métricas para avaliar o que foi conquistado. Uma das facilidades do marketing de conteúdo vem exatamente do número de ferramentas disponíveis para se poder saber a eficácia de cada ferramenta e conteúdo.

6. Ofereça demonstrações

Se uma pessoa ainda não conhece um produto ou serviço, por mais que ela queira, é normal que exista um certo receio para poder fechar o negócio.
Então, aproveite seus canais de divulgação de conteúdo para oferecer demonstrações do seu produto ou serviço para o cliente. Se ele já foi fisgado pela relevância do que você produz, ao fazer um teste vai ficar muito mais propenso a fechar negócio.

7. Invista em SEO (Search Engine Optimization)

Quem nunca usou uma ferramenta de pesquisa que atire a primeira pedra. Para poder encontrar algo na internet, é mais do que comum se voltar ao Google, Yahoo! ou afins para achar a resposta.
E mesmo com os serviços de links patrocinados, é preciso investir na otimização do seu site com estratégias de SEO para poder ter um melhor rankeamento – orgânico, ou seja, sem custos – nos resultados de busca.

8. Não esqueça do poder do e-mail

Às vezes, na correria diária, não temos tempo de procurar as respostas para aquilo que precisamos ou desejamos, ficando sempre para depois.
Mas muita gente já absorveu como parte da rotina checar e-mails. Então, que tal usar esse momento para oferecer para o seu público as respostas que ele não consegue buscar através do e-mail marketing? Existem grandes chances dele acabar te agradecendo (se tornando cliente) por ajudá-lo a otimizar e aproveitar o seu tempo.

9. Aposte nos dispositivos móveis

Falamos sobre checar e-mails e redes sociais.
E um fato que não pode ser ignorado é que este acesso, cada vez mais, é feito a partir de smartphones e tablets. Então, não esqueça desta tendência na hora de promover campanhas! Crie ações exclusivas para esses usuários (por meio dos aplicativos e afins) e não esqueça de fazer com que seu site e blog sejam amigáveis a esses usuários.

10. Publique postagens regularmente no seu blog

Por mais relevante que seja o seu conteúdo, ele não vai ajudar muito a alavancar as vendas se não for constante. Para aumentar as conversões, as pessoas precisam aprender a confiar na sua marca e saber que você vai conseguir entregar tudo aquilo que promete. Se ela repara que você desistiu do seu marketing de conteúdo no meio do caminho, fica muito mais difícil de acreditar nessas promessas.
O conteúdo constante também vai ajudar no SEO, nas suas redes sociais, no e-mail marketing e tudo aquilo que depende da troca de informações para se estabelecer.

11. Insira botões de suas redes sociais próximas ao seu conteúdo

Quanto mais pessoas tiverem acesso ao seu conteúdo, melhor! Tendo a certeza da qualidade do material, da sua constância e capacidade de gerar leads, é preciso fazer com que ele chegue ao maior número possível de gente!
E hoje em dia a tecnologia e a internet facilitaram muito o processo, com botões que permitem que você, com apenas alguns toques, possa dividir com sua rede de contatos algo que pode ser a resposta para uma questão antiga, pronta para ser solucionada.

12. Mantenha um olhar atento no seu Analytics

Muita gente quer produzir conteúdo relevante, mas não sabe muito bem o que pode funcionar.
E mesmo quem já é fera no assunto às vezes se pergunta qual caminho seguir. As respostas, muitas vezes, estão lá no seu relatório do Analytics. Separe sempre um tempinho para olhar termos de pesquisa que conduziram ao seu site e quais os assuntos das postagens mais populares.
Assim, você consegue produzir mais do que funciona e menos do que não vem dando o resultado esperado.
E aí, curtiu as nossas dicas de marketing de conteúdo? Lembramos que elas só funcionam verdadeiramente se você passa a enxergá-lo como um investimento necessário para alcançar mais pessoas e mercados que você nem poderia imaginar. Afinal, na web as fronteiras são bem menores!
Se achou que faltou alguma dica aqui ou quer mais informações sobre a eficácia do marketing de conteúdo use a área de comentários.
Queremos sempre saber o que você pensa e como podemos ajudá-lo a conquistar o sucesso!

1. Tenha sua persona bem definida

Antes de tudo, você precisa se perguntar: será que minhas ações estão direcionadas para as pessoas certas?

Tanto para as estratégias de marketing tradicional quanto para o marketing digital, você precisa saber com quem está dialogando.

As melhores estratégias de marketing digital são baseadas em personalidades detalhadas do seu consumidor. Dessa forma, seu primeiro passo é criá-las.

As buyers personas representam o seu cliente ideal e podem ser criadas pesquisando, agendando e entrevistando o público-alvo do seu negócio.

Seu grupo de pesquisa deve incluir uma mistura de clientes, clientes em potencial e pessoas fora do seu banco de dados, mas que se alinham com o público-alvo.

É importante notar que essa informação deve ser baseada em dados reais.

Fazer suposições pode levar sua estratégia de marketing à direção errada.

Informações como localização, cargo, renda, hobbies, objetivos e desafios devem ser levadas em consideração na construção de suas personas.

2. Construa sua presença online

Com a revolução dos micro-momentos, sua empresa precisa ter presença virtual forte para se manter ativa no mercado.

Como as pessoas tendem a pesquisar na internet produtos ou serviços antes mesmo de sair de casa, você necessita ser encontrado por elas.

Além de ter um site corporativo ou uma loja virtual, é interessante identificar as redes sociais que seus clientes mais utilizam e ter um página ativa nelas.

3. Tenha seu site sempre atualizado

Quando você ouve falar de um novo produto ou uma nova marca, uma das primeiras coisas que faz é pesquisar por ela na internet?

Esse já virou um hábito frequente para muitas pessoas.

Neste contexto, o site da sua empresa é a representação virtual do seu negócio ou loja física e, muitas vezes, o primeiro contato do consumidor com ele.

Por isso, ter um site com o conteúdo sempre atualizado é essencial para conseguir captar a atenção desse possível cliente.

Ao mesmo tempo, pode fazer com que ele navegue por mais páginas do site, a fim de conhecer mais sobre a empresa e criar uma identificação com ela.

E, para facilitar a gestão de projetos do seu negócio, podemos instalar um plugin que unifique o seu trabalho em um único lugar: o seu site!

4. Seja mobile first

Com os smartphones, podemos dizer que tivemos o início da era mobile.

Os consumidores estão cada vez mais tomando decisões e fazendo compras pelos próprios celulares.

Mas o que muitas empresas ainda não aprenderam é que a chave do sucesso para atingir esses consumidores é, justamente, proporcionar uma experiência de uso positiva para os dispositivos móveis.

Dessa forma, o primeiro passo é deixar o seu site com o design mais responsivo possível.

Esse cuidado permite a visualização adaptada a qualquer tamanho de tela.

Afinal, as pessoas tendem a abandonar uma página quando o carregamento dela leva tempo demais.

5. Faça um bom plano de marketing

Além de saber aonde se quer chegar, é preciso ter um planejamento detalhando as estratégias necessárias para isso.

Para que qualquer campanha seja bem-sucedida, um bom plano de marketing precisa estar por trás dela.

É ele que irá orientar a empresa para seguir pelo melhor caminho identificado através de pesquisas de mercado e outras ferramentas.

Lembrando que esse é um documento flexível, ou seja, é possível alterá-lo sempre que necessário ao notar que algo não está funcionando como desejado.

6. Tenha um blog

Segundo uma pesquisa do Hubspot, cerca de 53% dos profissionais de marketing dizem que a manutenção de um blog é a principal prioridade da suas estratégias de inbound marketing.

Ter um blog é fundamental para a melhor classificação do seu site nos resultados dos mecanismos de buscas, gerando mais tráfego.

Também é uma boa maneira de responder as dúvidas do seu público de forma natural, mostrando que sua empresa tem autoridade no assunto.

7. Produza conteúdo de qualidade

Produzir conteúdo de qualidade é a sua melhor aposta se deseja um crescimento sustentável.

Você pode fazer de tudo para levar as pessoas ao seu site, mas é um completo desperdício de tempo se não consegue mantê-las atraídas pelo que leem.

O Google segue aperfeiçoando seus algoritmos para melhorar a experiência dos visitantes.

E isso se reflete nos resultados que ele apresenta como sugestão às pesquisas feitas pelos usuários.

Ou seja, acaba forçando as empresas a criar conteúdo que envolva as pessoas para, assim, conseguirem uma boa classificação e serem encontradas na web.

8. Não esqueça do SEO

Este é um ponto um pouco mais técnico, mas nem por isso deve ser ignorado.

As boas práticas de SEO são um dos elementos que mais influenciam no tráfego orgânico.

Quando o assunto é SEO para postagens do seu blog, a otimização deve ser uma estratégia contínua.

E isso inclui:

• Usar palavras-chave na URL da postagem
• Usar palavras-chave de cauda longa ao longo do texto
• Incluir material multimídia no seu conteúdo (fotos, diagramas, vídeos, etc.)
• Incluir links com outros conteúdo relevante, do próprio blog ou de sites parceiros
• Adicionar botões de compartilhamento social.

9. Invista em redes sociais

Hoje é difícil encontrar alguém que não faça parte de pelo menos alguma rede social, como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube, entre outras.

Por isso, ter o perfil nos canais mais utilizados por sua audiência é essencial para criar um vínculo com ela.

Isso possibilita a divulgação e viralização do conteúdo produzido e uma comunicação muito mais direta e humanizada entre a empresa e o cliente.

Só não vale deixar o cliente esperando muito tempo por uma resposta.

Além disso, com as ferramentas certas, você consegue monitorar o que dizem sobre sua empresa nas redes sociais e, assim, tentar reverter situações negativas.

10. E-mail marketing

Juntamente com as redes sociais, o e-mail marketing é um excelente canal de comunicação com os clientes.

Graças às ferramentas disponíveis no mercado, é possível personalizar a mensagem de tal forma a criar um sentimento de exclusividade para o cliente e estreitar a relação entre vocês.

Sem contar que o método é ótimo para divulgar novidades do blog através de newsletter, enviar ofertas exclusivas e nutrir os leads até o momento de conversão através da automação de marketing.

11. Venda benefícios, não produtos

Ao navegar na internet, o usuário não quer ser bombardeado por anúncios.

Por isso, sua abordagem deve ter um apelo bem menos comercial comercial.

Ou seja, o ideal é que deixe bem claro para o visitante os benefícios proporcionados pelo seu produto ou serviço.

Além disso, uma abordagem mais “amigável” ajuda na criação de um relacionamento mais duradouro com os clientes.

12. Conheça cada etapa do seu funil de vendas

Você conhece o funil de vendas do seu negócio?

Se ainda não conhece, está na hora de aprender mais sobre sua empresa.

O funil é uma ferramenta que facilita uma gestão inteligente das suas oportunidades de vendas.

Em termos de marketing digital, isso significa atrair mais pessoas que ainda não conhecem seu negócio através do seu conteúdo, trabalhar e nutrir esses prospects até o momento em que estejam prontos para efetuar a compra.

13. Não esqueça o CTA

CTA é a sigla para o termo em inglês Call-to-Action, que em tradução livre seria algo como Chamada para Ação.

E é justamente esse seu objetivo: incentivar o visitante a fazer uma determinada ação através de uma linguagem mais imperativa.

Pode ser o download de um e-book ou a solicitação de um teste gratuito, por exemplo.

Você pode trabalhá-los tanto na forma de botões como links no decorrer do próprio conteúdo.

Nossa dica é a aplicação de testes A/B para identificar variações desses CTAs que podem gerar mais resultados.

Caso queira mais informações, clique aqui. Afinal, o objetivo é transformar visitantes em clientes.

14. Calcule o ROI

Como já dito, uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de mensurar os resultados de suas campanhas com precisão.

Com os dados em mãos, é possível calcular o ROI de cada ação e descobrir, por exemplo, o custo de cada lead ou de cada conversão.

Por isso, reserve um tempo para analisar suas estratégias e calcular se o investimento está realmente gerando os resultados desejados.

Dessa forma, você consegue manter um crescimento estável e evita prejuízos.

15. Performance: quanto mais rápido, melhor

Invista em otimizações do seu site para melhorar a performance.

A taxa de rejeição de páginas que demoram muito tempo para carregar costuma ser alta.

Para reduzir esse indicador, tente usar o mínimo de imagens possível.

Elas influenciam bastante no carregamento da página.

Além disso, o design responsivo também contribui positivamente.

Comece a capturar leads hoje

Até aqui, você viu que toda estratégia de marketing digital começa a dar certo ao gerar leads, certo?

Mas como isso será feito?

Saiba mais sobre leads em nosso blog ou entre em contato conosco. Será um prazer ajudar.