Para uma compreensão mais aprofundada e acesso a exemplos práticos, recomendo a leitura completa do artigo: Por que o marketing não dá resultados?.

No mundo digital, atrair e converter clientes exige uma estratégia bem definida. Muitas empresas ficam em dúvida sobre qual caminho seguir: investir em SEO, tráfego pago ou redes sociais? A resposta pode variar de acordo com o seu nicho, objetivos e orçamento. Vamos explorar as características de cada uma dessas abordagens para te ajudar a tomar a melhor decisão!

SEO: Tráfego Orgânico e Autoridade Digital

SEO (Search Engine Optimization) é a estratégia focada na otimização do site para mecanismos de busca, como Google e Bing. O objetivo é aumentar o tráfego orgânico, tornando o site mais relevante para os usuários.

Vantagens do SEO:

• Atrai tráfego qualificado sem custo direto por clique.
• Construção de autoridade e credibilidade no mercado.
• Resultados duradouros e sustentáveis.

Desafios do SEO:

• Requer tempo e paciência para ver resultados.
• Exige conhecimento técnico e produção de conteúdo de qualidade.
• As atualizações do algoritmo do Google podem impactar os rankings.

Tráfego Pago: Resultados Rápidos e Escalabilidade

O tráfego pago consiste em investir em anúncios pagos para atrair visitantes ao site. Plataformas como Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads permitem segmentar o público e exibir conteúdo patrocinado.

Vantagens do Tráfego Pago:

• Resultados rápidos e previsíveis.
• Possibilidade de segmentação detalhada para atingir o público certo.
• Flexibilidade para ajustar campanhas conforme a performance.

Desafios do Tráfego Pago:

• Requer investimento contínuo.
• Sem um bom planejamento, os custos podem ser altos.
• A concorrência pode inflacionar o valor dos cliques.

Redes Sociais: Engajamento e Construção de Marca

As redes sociais são essenciais para fortalecer o relacionamento com o público, gerar reconhecimento de marca e aumentar a conversão. Canais como Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok permitem tanto o alcance orgânico quanto a promoção paga de conteúdo.

Vantagens das Redes Sociais:

• Maior proximidade e interação com o público.
• Possibilidade de viralização e compartilhamento.
• Facilidade de promoção de produtos e serviços.

Desafios das Redes Sociais:

• Alcance orgânico cada vez mais limitado.
• Demanda produção constante de conteúdo relevante.
• Algoritmos podem reduzir a entrega do conteúdo sem impulsionamento pago.

Qual Estratégia Escolher?

Não existe uma única resposta. O ideal é combinar as estratégias para maximizar os resultados:

• SEO para um crescimento sustentável e a longo prazo.
• Tráfego Pago para aquisição rápida de leads e vendas.
• Redes Sociais para engajamento e construção de comunidade.

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Quando o assunto é ter uma presença digital sólida e atrativa, um dos primeiros desafios enfrentados por empreendedores é a escolha entre desenvolver um site próprio, como no WordPress, ou optar por uma plataforma de e-commerce “alugada”, como Wix, Shopify ou Loja Integrada. Ambas as opções oferecem vantagens, mas também trazem desafios. Vamos explorar essas alternativas, além de como integrar o site com marketplaces e utilizar sistemas como o Bling para intermediação de vendas e logística.

Vantagens e Desvantagens de um Site Próprio em WordPress

O WordPress é amplamente conhecido por sua flexibilidade e poder de customização. Quando optamos por desenvolver um site nessa plataforma, estamos buscando autonomia e maior controle sobre o design e funcionalidades.

Vantagens do WordPress:

1. Flexibilidade Total:
   O WordPress permite que você crie um site completamente personalizado. Você pode escolher temas prontos ou desenvolver um design exclusivo com a ajuda de um programador. Além disso, os plugins adicionam funcionalidades específicas, como e-commerce (via WooCommerce), SEO, automações e muito mais.
2. Propriedade e Autonomia:
   Ao construir um site próprio, você tem total controle sobre seu conteúdo, dados de clientes e personalizações. Não há dependência de uma plataforma terceira para gerenciar seu negócio, e você pode decidir tudo, desde o layout até as integrações necessárias.
3. Escalabilidade:
   Conforme sua empresa cresce, o site WordPress pode ser adaptado para novos requisitos. Ele permite integrações com plataformas de pagamento, CRM, automação de marketing, e-commerce, entre outros.

Desvantagens do WordPress:

1. Maior Complexidade Técnica:
   A liberdade de customização vem com um custo: você pode precisar de habilidades técnicas ou contratar profissionais para configurar e manter o site. A instalação de plugins, atualizações e segurança requerem atenção constante.
2. Custos Adicionais:
   Embora o WordPress seja gratuito, há custos envolvidos, como hospedagem, compra de temas premium, plugins pagos e a contratação de desenvolvedores e designers. Isso pode tornar o processo mais caro a longo prazo.
3. Manutenção Contínua:
   Um site WordPress precisa de atualizações regulares para garantir que funcione bem e esteja seguro. Isso inclui gerenciar backups, corrigir vulnerabilidades e monitorar o desempenho.

Vantagens e Desvantagens de Plataformas Alugadas (Wix, Shopify, etc.)

Plataformas como Wix, Shopify e Loja Integrada são ideais para empreendedores que buscam simplicidade e rapidez na criação de um site funcional, sem se preocupar com questões técnicas complexas.

Vantagens das Plataformas Alugadas:

1. Facilidade de Uso:
   Essas plataformas são conhecidas por sua interface intuitiva, que permite que qualquer pessoa, mesmo sem conhecimento técnico, crie e gerencie um site de e-commerce. Você escolhe um tema, personaliza algumas opções e, em questão de horas, o site está no ar.
2. Suporte e Segurança Inclusos:
   O suporte técnico é parte do pacote, e a segurança também é gerenciada pela própria plataforma. Isso significa menos preocupação com atualizações, backups e correções de bugs, já que a empresa por trás do serviço cuida disso.
3. Funcionalidades Integradas:
   A maioria das plataformas alugadas já vem com ferramentas de pagamento, envio e marketing embutidas, facilitando a operação do e-commerce sem a necessidade de múltiplas integrações.

Desvantagens das Plataformas Alugadas:

1. Menos Flexibilidade:
   Apesar de práticas, essas plataformas limitam as personalizações. Você tem que trabalhar com os temas e funcionalidades que elas oferecem, o que pode restringir seu poder criativo e as especificidades do seu negócio.
2. Custo Recorrente:
   O modelo de negócios é baseado em assinaturas, o que significa que você paga uma taxa mensal ou anual para continuar usando a plataforma. Dependendo do plano escolhido, isso pode se tornar caro com o tempo.
3. Dependência da Plataforma:
   Como o site não é “seu” no sentido pleno, você depende da plataforma para fazer mudanças, além de estar sujeito a qualquer alteração de preços ou políticas que eles venham a implementar.

Integração com Marketplaces: Um Passo Crucial para Escalar Vendas

Seja em um site próprio ou em uma plataforma alugada, integrar seu e-commerce com marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee e Elo7 é uma excelente estratégia para expandir a visibilidade e aumentar as vendas.

Os marketplaces oferecem uma base de clientes já existente, facilitam a logística e os meios de pagamento e ainda permitem promoções personalizadas. Porém, para evitar a sobrecarga de trabalho ao gerenciar múltiplos canais de vendas, a integração eficiente com marketplaces se torna crucial.

Uso do Bling para Gestão e Integração de Vendas Multicanais

Para empreendedores que optam por atuar em diversos canais – seu próprio site e marketplaces – o Bling se destaca como uma ferramenta poderosa. Ele é um sistema de ERP (Enterprise Resource Planning) que integra a gestão de vendas, estoque, notas fiscais, e logística de maneira automatizada.

Vantagens do Bling:

1. Centralização das Operações:
   Com o Bling, você gerencia todos os pedidos de diferentes marketplaces em uma única interface. Isso simplifica a logística, evitando erros de estoque e otimizando a expedição de produtos.
2. Integração Simples:
   O Bling se integra facilmente a plataformas como Mercado Livre, Shopee, Amazon, entre outras, permitindo que você sincronize seus produtos, preços e promoções sem complicações.
3. Automatização de Processos:
   A emissão de notas fiscais, controle de estoque e gestão de logística são automatizados no Bling. Isso reduz o tempo gasto em atividades administrativas, permitindo que o empreendedor foque no crescimento do negócio.

Desvantagens do Bling:

1. Curva de Aprendizado:
   Para quem não está familiarizado com sistemas de ERP, o Bling pode exigir um certo tempo para entender todas as suas funcionalidades. No entanto, ele oferece um suporte robusto e tutoriais que ajudam a acelerar esse processo.
2. Custo:
   O Bling, assim como outras ferramentas ERP, tem um custo mensal. Embora acessível, é mais um item a ser considerado no orçamento da operação.

Conclusão: Qual a Melhor Opção para Seu Negócio?

A escolha entre um site próprio no WordPress e uma plataforma alugada depende das necessidades e da visão de longo prazo do seu negócio. Se você busca personalização, autonomia e tem disposição para investir em uma estrutura robusta, o WordPress pode ser a melhor escolha. No entanto, se a simplicidade, agilidade e manutenção mínima são suas prioridades, as plataformas alugadas são a opção mais indicada.

Independentemente da escolha, integrar seu e-commerce com marketplaces e utilizar sistemas como o Bling para centralizar as operações é um diferencial competitivo que otimiza a gestão e expande as possibilidades de vendas.

Cada escolha estratégica, seja no desenvolvimento do site ou na integração com marketplaces, contribui para a construção de uma presença digital sólida e eficiente, pronta para conquistar o mercado.

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1. Otimização de Palavras-chave: A pesquisa e seleção de palavras-chave relevantes é o primeiro passo para uma estratégia de SEO eficaz. Identifique os termos e frases que seu público-alvo está buscando e integre-os de forma natural em seu conteúdo, títulos, meta descrições e tags.
2. Conteúdo de Qualidade: O conteúdo é o rei quando se trata de SEO. Produza conteúdo relevante, útil e original que responda às perguntas e necessidades dos seus usuários. Além disso, mantenha seu conteúdo atualizado e diversificado para manter o interesse do público e melhorar sua posição nos mecanismos de busca.
3. Link Building: Construir uma rede de links de alta qualidade é essencial para o sucesso do SEO. Busque oportunidades de obter backlinks de sites autoritativos e relevantes dentro do seu nicho. Isso não apenas aumentará a autoridade do seu site, mas também ajudará a melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa.
4. SEO On-Page: Otimize os elementos dentro do seu site para melhorar sua visibilidade nos mecanismos de busca. Isso inclui otimizar títulos, meta tags, URLs, imagens e a estrutura do site. Certifique-se de que seu site seja acessível, rápido e responsivo em todos os dispositivos para oferecer a melhor experiência ao usuário.
5. Análise e Monitoramento: Por fim, não se esqueça de analisar e monitorar regularmente o desempenho do seu site. Utilize ferramentas analíticas para acompanhar o tráfego, as palavras-chave principais e o comportamento dos usuários. Com base nessas informações, ajuste sua estratégia de SEO para maximizar seus resultados.

Com a implementação dessas cinco estratégias de SEO, você estará no caminho certo para impulsionar o tráfego do seu site, melhorar sua visibilidade online e alcançar seus objetivos de negócios.

Exemplo prático com base no texto sobre o tema: “5 Estratégias de SEO para impulsionar o tráfego do seu site”

Para otimizar o texto para SEO, aqui estão algumas das principais tags que poderiam ser utilizadas:

• Título: “5 Estratégias de SEO para Impulsionar o Tráfego do seu Site”
• Tags de cabeçalho (H1, H2, etc.): “Otimização de Palavras-chave”, “Conteúdo de Qualidade”, “Link Building”, “SEO On-Page”, “Análise e Monitoramento”
• Palavras-chave principais: SEO, estratégias de SEO, tráfego do site, otimização de palavras-chave, conteúdo de qualidade, link building, SEO on-page, análise e monitoramento
• Meta descrição: “Descubra cinco estratégias de SEO essenciais para aumentar o tráfego do seu site. Otimização de palavras-chave, conteúdo de qualidade, link building e mais!”
• Alt tags para imagens: “Estratégias de SEO”, “Otimização de Palavras-chave”, “Conteúdo de Qualidade”, “Link Building”, “SEO On-Page”, “Análise e Monitoramento”
• Tags de link internas: “saiba mais sobre otimização de palavras-chave”, “leia sobre conteúdo de qualidade para SEO”, “descubra como construir links de alta qualidade”
• Palavras-chave adicionais ao longo do texto: SEO, estratégias de SEO, tráfego do site, otimização de palavras-chave, conteúdo de qualidade, link building, SEO on-page, análise e monitoramento

Essas tags e palavras-chave ajudarão os mecanismos de busca a entenderem do que se trata o seu conteúdo e a classificá-lo adequadamente nos resultados de pesquisa relacionados ao SEO e às estratégias para impulsionar o tráfego do site.

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As mídias sociais se tornaram um componente vital das estratégias de marketing digital. No entanto, o cenário das mídias sociais está em constante evolução, com mudanças nos algoritmos, formatos de conteúdo e tendências emergentes em plataformas como Instagram, TikTok e LinkedIn. Para ter sucesso, é essencial que as empresas estejam dispostas a se adaptar e ajustar suas estratégias de mídias sociais. Neste artigo, exploraremos algumas estratégias eficazes para navegar nesse ambiente dinâmico e em constante mudança.

1. Compreenda as Características de Cada Plataforma

Cada plataforma de mídia social tem suas próprias características e público-alvo. É importante compreender as nuances de cada plataforma e ajustar sua estratégia de acordo. Por exemplo:

– Instagram: É conhecido por sua ênfase em imagens visuais e conteúdo visual de alta qualidade. As histórias do Instagram e o Reels também são populares e oferecem oportunidades únicas de engajamento.

– TikTok: É uma plataforma de vídeo curto que se destaca pela criatividade e autenticidade. É popular entre um público mais jovem e requer conteúdo rápido e envolvente.

– LinkedIn: É voltado para profissionais e negócios. As estratégias no LinkedIn frequentemente envolvem compartilhar conteúdo relacionado a negócios, networking e construção de autoridade no setor.

2. Acompanhe as Mudanças nos Algoritmos

Os algoritmos das mídias sociais determinam o alcance e a visibilidade do seu conteúdo. Esses algoritmos estão em constante evolução, portanto, é crucial acompanhar as atualizações e entender como elas afetam sua estratégia. Por exemplo, o algoritmo do Facebook prioriza o conteúdo que gera engajamento genuíno, enquanto o algoritmo do Instagram destaca conteúdo relevante para o usuário.

3. Invista em Conteúdo de Qualidade

Independentemente da plataforma, o conteúdo de qualidade continua sendo fundamental. Isso significa criar conteúdo autêntico, relevante e envolvente que ressoa com seu público-alvo. Use imagens de alta qualidade, vídeos bem produzidos e narrações envolventes para manter a atenção dos seguidores.

4. Engaje-se Ativamente com o Público

O engajamento é fundamental nas mídias sociais. Responda a comentários, mensagens diretas e interaja com seu público de maneira autêntica. Isso ajuda a construir relacionamentos e lealdade à marca.

5. Use Anúncios Segmentados

As plataformas de mídia social oferecem opções de publicidade segmentada que permitem direcionar anúncios para públicos específicos com base em interesses, demografia e comportamento online. Aproveite essas opções para maximizar o alcance de sua mensagem. Fale conosco para realizar suas campanhas de anúncios, temos especialistas em criativos que convertem, redatores e gestores de tráfego pago.

6. Acompanhe Métricas e KPIs

Para avaliar o desempenho de suas estratégias de mídia social, é essencial rastrear métricas relevantes, como engajamento, alcance, conversões e taxas de cliques. Use essas métricas para ajustar sua estratégia conforme necessário.

7. Mantenha-se Atualizado com as Tendências Emergentes

As mídias sociais estão sempre evoluindo, e novas tendências e recursos continuam surgindo. Esteja atento a essas tendências e esteja disposto a experimentar novas abordagens para se manter relevante e inovador.

As estratégias de mídias sociais são cruciais para o sucesso do marketing digital, mas o ambiente em constante mudança exige flexibilidade e adaptação. Ao compreender as características das plataformas, acompanhar as mudanças nos algoritmos e criar conteúdo de qualidade, as empresas podem aproveitar ao máximo as mídias sociais para se conectar com seu público-alvo e alcançar seus objetivos de marketing. A capacidade de se ajustar às mudanças e adotar abordagens inovadoras é essencial para se destacar em um mundo digital em constante evolução.

5. SEO (Otimização de Mecanismos de Busca):

O SEO continua sendo crucial, mas está em constante evolução com atualizações de algoritmos. A busca por recursos de pesquisa semântica e otimização de voz também está ganhando destaque.

6. Marketing de Influenciadores:

A colaboração com influenciadores digitais é uma estratégia poderosa, mas está evoluindo para focar em relacionamentos de longo prazo e autenticidade.

7. Estratégias Multicanal:

Os consumidores usam vários canais para interagir com marcas. As estratégias de marketing devem ser integradas em diversos canais, garantindo consistência e eficácia em toda a jornada do cliente.

8. Realidade Aumentada (AR) e Realidade Virtual (VR):

O AR e o VR estão sendo usados em campanhas de marketing para criar experiências imersivas e envolventes.

9. Marketing Sustentável:

Os consumidores estão cada vez mais preocupados com questões ambientais e sociais. O marketing sustentável, que aborda essas preocupações, está ganhando importância.

10. Analytics e Análise de Dados:

O uso de dados para tomar decisões informadas está se tornando essencial. A análise avançada de dados e a compreensão do comportamento do usuário são cruciais para o sucesso do marketing digital.

Lembrando que o cenário do marketing digital é dinâmico, e é importante manter-se atualizado com as últimas tendências e tecnologias para criar estratégias eficazes.

Se você já faz a sua gestão de funil de vendas sabe direitinho quais as etapas necessárias para a conversão e, principalmente, quais as perguntas que o visitante, lead ou prospect se faz em cada um desses momentos.
Portanto, seu marketing deve levar isso em consideração na hora de oferecer material para responder cada uma dessas dúvidas.

2. Reúna os seus conteúdos em um e-book

Só porque um material já foi postado não significa que ele não tenha mais nenhuma forma de ser reaproveitado. Uma ótima ideia é reeditar esse material na forma de um e-book e a partir dele conseguir informações preciosas que vão ajudar a qualificar a seu lead e aumentar as chances de efetivar a venda.

3. Use canais diferentes para promover seu conteúdo

Essa dica de marketing digital já é conhecida, mas vale repetir: trabalhe todos os seus canais conjuntamente, para ampliar acessos, compartilhamentos e, com isso, mais oportunidades de vendas. Suas redes sociais, email, o blog que você criou, seu site… Dessa forma é muito mais provável que a sua persona possa ver – e se interessar – pelo seu conteúdo.

4. Ofereça as respostas mais simples sobre cada assunto tratado

Se você ainda não fez essa pesquisa, aproveite para conversar com sua equipe de vendas e pergunte quais as mais frequentes dúvidas sobre o seu produto ou serviço.
Você vai ver que as dúvidas costumam ser muito mais simples é básicas do que poderia imaginar. Portanto, evite as complicações (entre especificidades técnicas e outros).

5. Crie e acompanhe métricas de conversão

Só podemos saber o resultado de um investimento se tivermos métricas para avaliar o que foi conquistado. Uma das facilidades do marketing de conteúdo vem exatamente do número de ferramentas disponíveis para se poder saber a eficácia de cada ferramenta e conteúdo.

6. Ofereça demonstrações

Se uma pessoa ainda não conhece um produto ou serviço, por mais que ela queira, é normal que exista um certo receio para poder fechar o negócio.
Então, aproveite seus canais de divulgação de conteúdo para oferecer demonstrações do seu produto ou serviço para o cliente. Se ele já foi fisgado pela relevância do que você produz, ao fazer um teste vai ficar muito mais propenso a fechar negócio.

7. Invista em SEO (Search Engine Optimization)

Quem nunca usou uma ferramenta de pesquisa que atire a primeira pedra. Para poder encontrar algo na internet, é mais do que comum se voltar ao Google, Yahoo! ou afins para achar a resposta.
E mesmo com os serviços de links patrocinados, é preciso investir na otimização do seu site com estratégias de SEO para poder ter um melhor rankeamento – orgânico, ou seja, sem custos – nos resultados de busca.

8. Não esqueça do poder do e-mail

Às vezes, na correria diária, não temos tempo de procurar as respostas para aquilo que precisamos ou desejamos, ficando sempre para depois.
Mas muita gente já absorveu como parte da rotina checar e-mails. Então, que tal usar esse momento para oferecer para o seu público as respostas que ele não consegue buscar através do e-mail marketing? Existem grandes chances dele acabar te agradecendo (se tornando cliente) por ajudá-lo a otimizar e aproveitar o seu tempo.

9. Aposte nos dispositivos móveis

Falamos sobre checar e-mails e redes sociais.
E um fato que não pode ser ignorado é que este acesso, cada vez mais, é feito a partir de smartphones e tablets. Então, não esqueça desta tendência na hora de promover campanhas! Crie ações exclusivas para esses usuários (por meio dos aplicativos e afins) e não esqueça de fazer com que seu site e blog sejam amigáveis a esses usuários.

10. Publique postagens regularmente no seu blog

Por mais relevante que seja o seu conteúdo, ele não vai ajudar muito a alavancar as vendas se não for constante. Para aumentar as conversões, as pessoas precisam aprender a confiar na sua marca e saber que você vai conseguir entregar tudo aquilo que promete. Se ela repara que você desistiu do seu marketing de conteúdo no meio do caminho, fica muito mais difícil de acreditar nessas promessas.
O conteúdo constante também vai ajudar no SEO, nas suas redes sociais, no e-mail marketing e tudo aquilo que depende da troca de informações para se estabelecer.

11. Insira botões de suas redes sociais próximas ao seu conteúdo

Quanto mais pessoas tiverem acesso ao seu conteúdo, melhor! Tendo a certeza da qualidade do material, da sua constância e capacidade de gerar leads, é preciso fazer com que ele chegue ao maior número possível de gente!
E hoje em dia a tecnologia e a internet facilitaram muito o processo, com botões que permitem que você, com apenas alguns toques, possa dividir com sua rede de contatos algo que pode ser a resposta para uma questão antiga, pronta para ser solucionada.

12. Mantenha um olhar atento no seu Analytics

Muita gente quer produzir conteúdo relevante, mas não sabe muito bem o que pode funcionar.
E mesmo quem já é fera no assunto às vezes se pergunta qual caminho seguir. As respostas, muitas vezes, estão lá no seu relatório do Analytics. Separe sempre um tempinho para olhar termos de pesquisa que conduziram ao seu site e quais os assuntos das postagens mais populares.
Assim, você consegue produzir mais do que funciona e menos do que não vem dando o resultado esperado.
E aí, curtiu as nossas dicas de marketing de conteúdo? Lembramos que elas só funcionam verdadeiramente se você passa a enxergá-lo como um investimento necessário para alcançar mais pessoas e mercados que você nem poderia imaginar. Afinal, na web as fronteiras são bem menores!
Se achou que faltou alguma dica aqui ou quer mais informações sobre a eficácia do marketing de conteúdo use a área de comentários.
Queremos sempre saber o que você pensa e como podemos ajudá-lo a conquistar o sucesso!

1. Tenha sua persona bem definida

Antes de tudo, você precisa se perguntar: será que minhas ações estão direcionadas para as pessoas certas?

Tanto para as estratégias de marketing tradicional quanto para o marketing digital, você precisa saber com quem está dialogando.

As melhores estratégias de marketing digital são baseadas em personalidades detalhadas do seu consumidor. Dessa forma, seu primeiro passo é criá-las.

As buyers personas representam o seu cliente ideal e podem ser criadas pesquisando, agendando e entrevistando o público-alvo do seu negócio.

Seu grupo de pesquisa deve incluir uma mistura de clientes, clientes em potencial e pessoas fora do seu banco de dados, mas que se alinham com o público-alvo.

É importante notar que essa informação deve ser baseada em dados reais.

Fazer suposições pode levar sua estratégia de marketing à direção errada.

Informações como localização, cargo, renda, hobbies, objetivos e desafios devem ser levadas em consideração na construção de suas personas.

2. Construa sua presença online

Com a revolução dos micro-momentos, sua empresa precisa ter presença virtual forte para se manter ativa no mercado.

Como as pessoas tendem a pesquisar na internet produtos ou serviços antes mesmo de sair de casa, você necessita ser encontrado por elas.

Além de ter um site corporativo ou uma loja virtual, é interessante identificar as redes sociais que seus clientes mais utilizam e ter um página ativa nelas.

3. Tenha seu site sempre atualizado

Quando você ouve falar de um novo produto ou uma nova marca, uma das primeiras coisas que faz é pesquisar por ela na internet?

Esse já virou um hábito frequente para muitas pessoas.

Neste contexto, o site da sua empresa é a representação virtual do seu negócio ou loja física e, muitas vezes, o primeiro contato do consumidor com ele.

Por isso, ter um site com o conteúdo sempre atualizado é essencial para conseguir captar a atenção desse possível cliente.

Ao mesmo tempo, pode fazer com que ele navegue por mais páginas do site, a fim de conhecer mais sobre a empresa e criar uma identificação com ela.

E, para facilitar a gestão de projetos do seu negócio, podemos instalar um plugin que unifique o seu trabalho em um único lugar: o seu site!

4. Seja mobile first

Com os smartphones, podemos dizer que tivemos o início da era mobile.

Os consumidores estão cada vez mais tomando decisões e fazendo compras pelos próprios celulares.

Mas o que muitas empresas ainda não aprenderam é que a chave do sucesso para atingir esses consumidores é, justamente, proporcionar uma experiência de uso positiva para os dispositivos móveis.

Dessa forma, o primeiro passo é deixar o seu site com o design mais responsivo possível.

Esse cuidado permite a visualização adaptada a qualquer tamanho de tela.

Afinal, as pessoas tendem a abandonar uma página quando o carregamento dela leva tempo demais.

5. Faça um bom plano de marketing

Além de saber aonde se quer chegar, é preciso ter um planejamento detalhando as estratégias necessárias para isso.

Para que qualquer campanha seja bem-sucedida, um bom plano de marketing precisa estar por trás dela.

É ele que irá orientar a empresa para seguir pelo melhor caminho identificado através de pesquisas de mercado e outras ferramentas.

Lembrando que esse é um documento flexível, ou seja, é possível alterá-lo sempre que necessário ao notar que algo não está funcionando como desejado.

6. Tenha um blog

Segundo uma pesquisa do Hubspot, cerca de 53% dos profissionais de marketing dizem que a manutenção de um blog é a principal prioridade da suas estratégias de inbound marketing.

Ter um blog é fundamental para a melhor classificação do seu site nos resultados dos mecanismos de buscas, gerando mais tráfego.

Também é uma boa maneira de responder as dúvidas do seu público de forma natural, mostrando que sua empresa tem autoridade no assunto.

7. Produza conteúdo de qualidade

Produzir conteúdo de qualidade é a sua melhor aposta se deseja um crescimento sustentável.

Você pode fazer de tudo para levar as pessoas ao seu site, mas é um completo desperdício de tempo se não consegue mantê-las atraídas pelo que leem.

O Google segue aperfeiçoando seus algoritmos para melhorar a experiência dos visitantes.

E isso se reflete nos resultados que ele apresenta como sugestão às pesquisas feitas pelos usuários.

Ou seja, acaba forçando as empresas a criar conteúdo que envolva as pessoas para, assim, conseguirem uma boa classificação e serem encontradas na web.

8. Não esqueça do SEO

Este é um ponto um pouco mais técnico, mas nem por isso deve ser ignorado.

As boas práticas de SEO são um dos elementos que mais influenciam no tráfego orgânico.

Quando o assunto é SEO para postagens do seu blog, a otimização deve ser uma estratégia contínua.

E isso inclui:

• Usar palavras-chave na URL da postagem
• Usar palavras-chave de cauda longa ao longo do texto
• Incluir material multimídia no seu conteúdo (fotos, diagramas, vídeos, etc.)
• Incluir links com outros conteúdo relevante, do próprio blog ou de sites parceiros
• Adicionar botões de compartilhamento social.

9. Invista em redes sociais

Hoje é difícil encontrar alguém que não faça parte de pelo menos alguma rede social, como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube, entre outras.

Por isso, ter o perfil nos canais mais utilizados por sua audiência é essencial para criar um vínculo com ela.

Isso possibilita a divulgação e viralização do conteúdo produzido e uma comunicação muito mais direta e humanizada entre a empresa e o cliente.

Só não vale deixar o cliente esperando muito tempo por uma resposta.

Além disso, com as ferramentas certas, você consegue monitorar o que dizem sobre sua empresa nas redes sociais e, assim, tentar reverter situações negativas.

10. E-mail marketing

Juntamente com as redes sociais, o e-mail marketing é um excelente canal de comunicação com os clientes.

Graças às ferramentas disponíveis no mercado, é possível personalizar a mensagem de tal forma a criar um sentimento de exclusividade para o cliente e estreitar a relação entre vocês.

Sem contar que o método é ótimo para divulgar novidades do blog através de newsletter, enviar ofertas exclusivas e nutrir os leads até o momento de conversão através da automação de marketing.

11. Venda benefícios, não produtos

Ao navegar na internet, o usuário não quer ser bombardeado por anúncios.

Por isso, sua abordagem deve ter um apelo bem menos comercial comercial.

Ou seja, o ideal é que deixe bem claro para o visitante os benefícios proporcionados pelo seu produto ou serviço.

Além disso, uma abordagem mais “amigável” ajuda na criação de um relacionamento mais duradouro com os clientes.

12. Conheça cada etapa do seu funil de vendas

Você conhece o funil de vendas do seu negócio?

Se ainda não conhece, está na hora de aprender mais sobre sua empresa.

O funil é uma ferramenta que facilita uma gestão inteligente das suas oportunidades de vendas.

Em termos de marketing digital, isso significa atrair mais pessoas que ainda não conhecem seu negócio através do seu conteúdo, trabalhar e nutrir esses prospects até o momento em que estejam prontos para efetuar a compra.

13. Não esqueça o CTA

CTA é a sigla para o termo em inglês Call-to-Action, que em tradução livre seria algo como Chamada para Ação.

E é justamente esse seu objetivo: incentivar o visitante a fazer uma determinada ação através de uma linguagem mais imperativa.

Pode ser o download de um e-book ou a solicitação de um teste gratuito, por exemplo.

Você pode trabalhá-los tanto na forma de botões como links no decorrer do próprio conteúdo.

Nossa dica é a aplicação de testes A/B para identificar variações desses CTAs que podem gerar mais resultados.

Caso queira mais informações, clique aqui. Afinal, o objetivo é transformar visitantes em clientes.

14. Calcule o ROI

Como já dito, uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de mensurar os resultados de suas campanhas com precisão.

Com os dados em mãos, é possível calcular o ROI de cada ação e descobrir, por exemplo, o custo de cada lead ou de cada conversão.

Por isso, reserve um tempo para analisar suas estratégias e calcular se o investimento está realmente gerando os resultados desejados.

Dessa forma, você consegue manter um crescimento estável e evita prejuízos.

15. Performance: quanto mais rápido, melhor

Invista em otimizações do seu site para melhorar a performance.

A taxa de rejeição de páginas que demoram muito tempo para carregar costuma ser alta.

Para reduzir esse indicador, tente usar o mínimo de imagens possível.

Elas influenciam bastante no carregamento da página.

Além disso, o design responsivo também contribui positivamente.

Comece a capturar leads hoje

Até aqui, você viu que toda estratégia de marketing digital começa a dar certo ao gerar leads, certo?

Mas como isso será feito?

Saiba mais sobre leads em nosso blog ou entre em contato conosco. Será um prazer ajudar.

Você investiu em uma loja virtual e não sabe o que fazer para começar a vender? A resposta é simples e vamos te ensinar o passo-a-passo para conseguir alavancar o seu e-commerce:

O Marketing Digital

Neste texto traremos as principais estratégias de ações que devem compor um plano de Marketing Digital eficaz.

SEO

A otimização para mecanismos de busca, ou Search Engine Optimization é um conjunto de técnicas que tem o objetivo de melhorar seu posicionamento nos resultados orgânicos gratuitos dos mecanismos de busca do Google.

Diferentemente dos anúncios pagos, o SEO é uma estratégia de médio à longo prazo, pois você precisa que o Google encontre seu site, avalie que você é relevante para seu setor e dê uma posição menor ou maior.

A otimização para o Google depende da indexação da sua página pelo robô do mesmo e isso demora cerca de 3 meses. Antes disso, você poderá adotar o Google Adwords como estratégia e pagar pelos anúncios. Falaremos sobre este assunto mais adiante.

Ainda existe a possibilidade de sua página não ser rankeada, mas existem algumas estratégias para que isto não ocorra:

Construa um blog para o seu ecommerce

As pessoas buscam por informação antes de realizar a suas compras. Se a resposta da pergunta do usuário estiver no seu site, então sua empresa ganhará pontos em credibilidade, e provavelmente, este usuário se tornará seu cliente.

Um ecommerce que vende produtos para o carnaval, por exemplo, e possui um blog em que fala de escolas de samba, da valorização da cultura carnavalesca e suas fantasias. Ao final de cada post, há links para produtos que tenham a ver com aquele assunto.

A qualidade do conteúdo é o fator medido pelo Google para indexar uma página. Algoritmos avançados com inteligência artificial conseguem identificar se o seu conteúdo possui relevância para alguém que busca por um determinado assunto e se esse texto é original.

A estrutura do seu site para encontrar cada página será avaliada para considerar sua relevância para os visitantes.

A otimização deverá ser feita através dos seguintes pontos principais:

URL da página

O seu site precisa ser amigáve, as urls não pode ter aqueles números e letras, que ninguém sabe o que significam. E é muito importante que contenha sua palavra-chave principal.
Errado: http://egency.com.br/?cat_id=54
Correto: http://egency.com.br/marketing-de-conteudo-persona/

Título e meta description

Todas as página do seu site precisam ter um título e uma meta description com a palavra-chave principal que você deseja que está página seja encontrada.
O título é o principal fator que o Google considera ao exibir os resultados de uma busca, portanto use palavras de intenção de compra.
Por exemplo, se sua loja tem uma categoria de roupas infantis coloque no título “Roupas Infantis – Compre aqui” ou “Compre Roupas Infantis”, assim quando alguém usar a palavra-chave “comprar roupas infantis” será mais fácil você ter uma boa posição pois seu título contém todas as palavras-chave buscadas.
Ah! E não se esqueça de usar a palavraa-chave também na descrição.

Responsividade

Você gosta de sites que não se adaptam a tela do seu celular? Pois é! O Google também não! Sua loja virtual tem que ser apresentável e disponível para todos os tipos de dispositivos. O Google também analisa esse fator na hora de classificar suas páginas;

Velocidade

As pessoas costumam abandonar seu site se ele demorar muito para carregar. Por isso, seu site deve ter velocidade no carregamento da home page.

Estrutura de informação

Aqui entra a ideia dos 3 cliques: o usuário não pode dar mais que 3 cliques para chegar onde deseja. Sempre deverá haver formas de ligação entre todas as páginas.

Por exemplo, se você é dono de uma sapataria unissex e uma cliente está a procura de “tênis”, separe suas categorias pensando nos cliques da sua cliente até chegar nesse produto:

1º clique na home;
2º clique na categoria de calçados femininos;
3º clique na subcategoria de tênis.

Design

O design do site pode ajudar na sua otimização de buscas, pois, se suas páginas forem agradáveis, os usuários ficarão mais tempo no seu site. Sem contar que um bom design influencia bastante nas vendas do seu ecommerce;

Links internos

Use links nas suas postagens encaminhando o leitor para outros conteúdos do seu site. Em uma empresa de roupas, por exemplo, o tema Coleção Outono-Inverno, virá com os links dos produtos relacionados a venda no final da página;

Uso das palavras-chave

Faça uma pesquisa sobre quais palavras-chave as pessoas usam para encontrar o que desejam e as use nas descrições dos seus produtos. Assim será mais fácil ser encontrado e também criará uma descrição assertiva do seu produto.

Mídias sociais

O primeiro passo é entender em quais mídias sociais a sua persona se encontra e começar a se comunicar por lá.

Outro ponto importante é que cada dia as mídias sociais diminuem o seu alcance orgânico. Em outras palavras, cada vez menos pessoas veem suas postagens sem que você tenha que desembolsar algum dinheiro.

Você continua conseguindo impactar pessoas de forma gratuita, porém você vai ter mais trabalho pois terá que manter uma frequência alta de postagens e ter mais seguidores.

Realizar campanhas pagas é arriscado?

Sim! Existe sempre a possibilidade do seu retorno ser menor do que o valor investido. Mas, se você entende o público que melhor reage à seus anúncios, ter campanhas rodando se torna um mecanismo essencial para o crescimento do seu ecommerce.

Comece sempre com um pequeno investimento sem expectativa de receita no primeiro momento. Uma vez que você encontrar os padrões entre segmentação do público e texto/imagem do anúncio, você aumenta seu investimento.

Conheça as ferramentas onde se pode fazer campanhas pagas

Facebook Ads: serve tanto para o Instagram quanto para o Facebook. Como benefício você aumenta sua base de fãs, direciona seu cliente para produtos na loja virtual, divulga promoções, conteúdos, engaja publicações, entre outros;
Google AdWords: se você quer anunciar no YouTube será por meio dessa ferramenta;
Twitter Ads: aqui você pode promover suas publicações, sua própria conta para conquistar seguidores ou um determinado assunto para aparecer no Trending Topics.

Google Adwords

Onde as pessoas pesquisam antes de comprar? No Google! Então é pra lá que vão a maior parte dos investimentos de marketing, já que proporciona um alcance grande e imediato, gerando mais tráfego para o seu site e ótimos resultados em curto prazo.

Tipos de campanhas:

Campanha de Rede de Pesquisa

Exibe anúncios nas páginas de resultados do Google ou em redes de pesquisa parceiras do buscador.

Esse tipo de campanha funciona como uma espécie de leilão: você diz ao Google qual palavra-chave quer “comprar” e quanto você quer gastar nela.

Por exemplo, imagine que você tem um ecommerce de moda praia e você sabe que quem quer comprar biquíni vai ao Google e busca por “comprar biquini”, (sem acento). Sabendo disso, você vai ao AdWords e diz que seu anúncio aparecerá sempre que alguém digitar essa palavra-chave exata e que quer pagar R$ 1,50 por cada vez que alguém clicar em seu anúncio.

Dependendo do valor do lance que você der e de alguns outros fatores, o Google vai exibir seu anúncio mais para cima ou mais para baixo.

Campanha de Rede de Display

Exibe anúncios em milhares de sites e blogs parceiros do Google.

A ideia aqui é tentar entender por onde seu público navega e criar banners que apareçam em locais estratégicos.

Se você vende emagrecedores, talvez uma parte do seu público seja de pessoas que fazem dieta lowcarb que pegam receitas no blog da Mimis, logo seria uma ótima oportunidade ter banners seus neste blog.

Custo de investimento

Primeiro você define um orçamento diário que deseja gastar. Depois você escolhe como pagar o Google. Existem os seguintes modelos de cobrança:

CPC (Custo por Clique): você paga toda vez que alguém clicar no seu anúncio. Se a pessoa clicar seguidamente as repetições não são cobradas.

CPM (Custo por Mil): valor cobrado a cada mil impressões de banners. Exclusivo para Rede de Display;

CPA (Custo por Aquisição): valor cobrado por conversão em venda.

Se você configurar um gasto diário de 20 reais e o lance for de 2, depois de 10 cliques seu anúncio deixará de aparecer nos resultados de busca, voltando no outro dia.

Dessa forma, você deve monitorar as palavras-chaves e gerenciar o valor do lance, para que as palavras que trazem resultado continuem aparecendo.

Remarketing

O remarketing, ou retargeting, faz com que o usuário, que entrou em seu produto e não comprou, continue visualizando o anúncio e que sua vontade de comprar não caia no esquecimento.

Você pode aplicar esta estratégia usando o Google Adwords, aparecendo em sites parceiros do Google, ou Facebook, aparecendo dentro da rede social enquanto seu visitante navega por lá.

Email Marketing

O e-mail marketing é uma das melhores estratégias, desde que você não faça SPAM. Não compre lista de e-mail, esta prática pode levá-lo para uma black list.

Busque maneiras de capturar e-mail dos seus clientes, pois se esses usuários te entregarem seu e-mail, significa que ele está interessado no que você está ofertando. Algumas táticas para conseguir isso são formulários com iscas de materiais e conteúdo relevante.

Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo ajuda o seu negócio criar autoridade de mercado, que faz com que você tenha um diferencial quando comparado com seus concorrentes, pois se dedica a disponibilizar gratuitamente informações que ajudarão seus clientes a tomarem as melhores decisões;

Com um conteúdo de qualidade você terá mais chances de indexar organicamente na primeira página do Google. Não basta ter diversas palavras-chave soltas pelo seu site. Um conteúdo bom usa palavras-chave de forma inteligente e com valor para quem pesquisa. Os clientes virão até você de forma gratuita e orgânica, com visitas recorrentes e grande potencial de compra;

Você deverá identificar quais são as dores das suas personas e o que elas procuram na internet para resolver essa dor. Por exemplo, uma pessoa que está precisando de uma bike e aprecia muito fazer trilhas pode querer saber quais são os melhores locais para esse fim;
Uma vez identificado o tipo de conteúdo que sua persona procura, você vai criá-lo dando o melhor conteúdo que pode existir. No exemplo acima, podemos criar posts em nosso blog com mapas das melhores trilhas;
Você precisa divulgar seus canais de conteúdo para que cada vez mais pessoas vejam que você é expert no assunto e você tenha cada vez mais autoridade. Quanto mais autoridade, mais as pessoas confiam em você e mais se sentem seguras para comprar;

Inbound Marketing

O marketing de atração, trabalha com o funil de vendas transformando visitantes em leads, leasd em oportunidades e oportunidades em clientes, as conversões sem baseiam na nutrição dos leads através de conteúdo, educando-os, até que estejam aptos a virarem clientes.

Atração

A primeira fase, de Atração, visa criar personas, a personificação dos clientes ideais, ou seja, fictícios e criar conteúdo para que este o consuma e, assim, estabeleça um relacionamento com a sua empresa. As principais ferramentas para esta fase são Blog, Redes Sociais e e-mail marketing com conteúdos para diferentes personas e diferentes fases de compra (Topo, Meio e Fundo do Funil);

Conversão

Virar lead através de uma isca que você oferecerá, significa que o usuário irá preencher um formulário para ganhar algo e passará a constar do seu cadastro segmentado.
O que seria uma isca?
Um cupom de desconto, ganhar um e-book ensinando algo interessante para este usuário, checklists, manuais, vídeos, consultorias.

Relacionamento

Nutra o seu lead com informações relevantes para ele. Esse relacionamento trará credibilidade para a sua empresa, da qual ele comprará quando chegar o momento.

Temas que tratam da resolução de problemas são essenciais para sanar todas as dúvidas, antes de conteúdos sobre oferta de produtos e serviços.

Quando o lead começar a buscar temas relacionados a compra, tenha uma equipe comercial pronta para abordá-lo.

Venda

O conteúdo de venda trata, é óbvio, das características do seu produto. Se você vende sapatos, comece a falar dos sapatos que são do interesse do seu lead. Se você vende vestidos, comece a falar dos vestidos que você lançará na próxima coleção de verão.

Para ter mais eficiência nesse ponto você precisa segmentar seus Leads com base nas preferências dele. Se eles chegaram até você por meio de um conteúdo sobre sapatos de salto, ofereça apenas de salto alto, e não uma sapatilha.

Resultados

A mensuração de dados em tempo real e o poder de alterá-los a qualquer momento, são, sem dúvida, trunfos do marketing digital.

Analise sua campanha com frequência, fazendo um controle de ações e de investimentos. Você pode avaliar alguns indicadores, tais como quantidade de leads, conversão de leads, quantas visitas geraram vendas, ticket médio de compra no seu site.

Coloque todas estratégias em prática e verá resultados nas suas vendas! Espero que este conteúdo possa ajudar sua empresa a gerar mais negócios através do Marketing Digital.